Las ventas: “No se venden y no se ve bien”

En un estudio formal de prácticas de venta y marketing en Chile, en la que se tomó como muestra a 200 empresas medianas, grandes de todos los sectores industriales del país, donde las personas entrevistadas fueron accionistas, gerentes generales y de las áreas respectivas, obteniendo de ellos un alto nivel de respuestas y…   Para […]

La relación entre los resultados esperados y las conductas para lograrlos

Relación entre resultados y conductas Al momento de gestionar lo que sea –en este caso una zona o una sucursal– se deben descomponer todas las variables que influyen en los resultados finales. Esto fue precisamente lo que se hizo en esta empresa del sector financiero. Para leer el artículo completo descárgalo AQUÍ.

Canales de Venta. Aumentando Productividad y Rentabilidad

Pieza clave para obtener una ventaja competitiva sustentable En mercados en desarrollo o maduros, es un imperativo generar ventajas competitivas, pero por sobre todo, lograr que éstas permitan la obtención de retornos sostenibles a largo plazo. Este objetivo se logra, entre otras cosas, poniendo el foco en el cómo vender antes y específicamente, en los […]

La productividad de ventas y los factores que la condicionan

Puedo asegurar que hay tres grandes pilares para lograr mejoras en la productividad de ventas, y a pesar de que éstos vienen mencionándose hace más de 20 años, aún están plenamente vigentes. Estos son las 3S, Selection, Strategy y Skills, las que están compuestas por… Para leer el artículo completo descárgalo AQUÍ.