\u00a0<\/p>

1.1 Situaci\u00f3n Inicial<\/h2>

• Industria con fuerte estacionalidad, exceso de capacidad, baja diferenciaci\u00f3n y fuerte competencia<\/li>
• Ventas estancadas en los \u00faltimos a\u00f1os, con m\u00e1rgenes cayendo y concentraci\u00f3n en pocos clientes<\/li>
• Gran n\u00famero de clientes peque\u00f1os con alta variabilidad en la compra y bajos tickets promedio<\/li>
• Modelo de atenci\u00f3n no segmentado y fuerza de ventas con foco en la toma de pedidos, no la agregaci\u00f3n de valor<\/li>
• Vendedores con remuneraciones por sobre el promedio de la industria para ventas recurrentes<\/li><\/ul>

  <\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><\/div><\/div><\/div>

  Seguir leyendo Desarrollo del modelo de atenci\u00f3n y ventas en sector industrial<\/span><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  \u00a0 1.1 Situaci\u00f3n Inicial Industria con fuerte estacionalidad, exceso de capacidad, baja diferenciaci\u00f3n y fuerte competencia Ventas estancadas en los \u00faltimos a\u00f1os, con m\u00e1rgenes cayendo y concentraci\u00f3n en pocos clientes Gran n\u00famero de clientes peque\u00f1os con alta variabilidad en la compra y bajos tickets promedio Modelo de atenci\u00f3n no segmentado y fuerza de ventas con… Seguir leyendo Desarrollo del modelo de atenci\u00f3n y ventas en sector industrial<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":880,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-592","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-case","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/592","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=592"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/592\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2140,"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/592\/revisions\/2140"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/media\/880"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=592"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=592"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scg.cl\/new\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=592"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}