1.1 Situación Inicial
Fuerte posicionamiento en principal categoría de productos, en segmentos medios y bajos, con alta estacionalidad
Mix de fuerza de ventas propia y distribuidores para atender mayoristas, canal tradicional y supermercados pequeños
Ingreso a nuevas categorías con resultados bajo lo esperado
Fuerte presencia en canal tradicional, considerado una de sus fortalezas.
Estructura de incentivos para la fuerza de ventas en base a comisiones no alineada con estrategia multicategoría
