1.1 Situación Inicial

• Industria con un importante proceso de transformación, tanto cultural como tecnológica
• Dificultad para justificar el rol de los distribuidores en la agregación de valor para sus clientes
• Ventas planas a nivel de industria, intensificación de competencia y márgenes decrecientes

1.2 Contribución de Sales Consulting

Diagnóstico de la industria y de la empresa

• Entrevista a clientes para identificar drivers de compra y percepción de la industria y empresa
• Caracterización de la industria (líneas de negocios) y tendencias, junto con la identificación de segmentos más atractivos
• Análisis los principales competidores

Planificación estratégica

• Fortaleza, Oportunidades, Debilidades, Amenazas (FODA)
• Identificación de ventajas competitivas y factores de diferenciación
• Misión, visión y propuesta de valor por segmento
• Objetivos estratégicos e iniciativas asociadas

1.3 Mejoras/Resultados

• Visión y plan estratégico compartidos por los socios y principales ejecutivos de la empresa
• Objetivos e iniciativas estratégicas con responsables y plazos establecidos