Notice: Function _load_textdomain_just_in_time was called incorrectly. Translation loading for the post-smtp domain was triggered too early. This is usually an indicator for some code in the plugin or theme running too early. Translations should be loaded at the init action or later. Please see Debugging in WordPress for more information. (This message was added in version 6.7.0.) in /home2/csc80823/public_html/new/wp-includes/functions.php on line 6131

Notice: Function _load_textdomain_just_in_time was called incorrectly. Translation loading for the wpforms-lite domain was triggered too early. This is usually an indicator for some code in the plugin or theme running too early. Translations should be loaded at the init action or later. Please see Debugging in WordPress for more information. (This message was added in version 6.7.0.) in /home2/csc80823/public_html/new/wp-includes/functions.php on line 6131

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home2/csc80823/public_html/new/wp-includes/functions.php:6131) in /home2/csc80823/public_html/new/wp-includes/feed-rss2.php on line 8
Business Case – Sales Consulting https://scg.cl/new Thu, 20 Apr 2023 07:41:48 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 Implementación de Adherencia para Modelo de Gestión de Oficinas en una Empresa de Servicios Financieros https://scg.cl/new/implementacion-de-adherencia-para-modelo-de-gestion-de-oficinas-en-una-empresa-de-servicios-financieros/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=implementacion-de-adherencia-para-modelo-de-gestion-de-oficinas-en-una-empresa-de-servicios-financieros Thu, 09 Apr 2015 20:01:30 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=608 Seguir leyendo Implementación de Adherencia para Modelo de Gestión de Oficinas en una Empresa de Servicios Financieros]]>

1.1 Situación Inicial

  • La Empresa desarrolló y transfirió a sucursales, a través de capacitaciones, un nuevo modelo de Gestión de Oficinas, lográndose aumentos de productividad y de niveles servicios disímiles entre oficinas al momento de la transferencia.
  • No existe conocimiento si el modelo estaba siendo aplicado en todas las oficinas ni si su nivel de adherencia es el adecuado.
  • Se cuenta con un equipo interno implementador quien estará a cargo de realizar roll out de adherencia.

Seguir leyendo Implementación de Adherencia para Modelo de Gestión de Oficinas en una Empresa de Servicios Financieros
]]> Nuevo Modelo Comercial para Distribuidor Automotriz https://scg.cl/new/nuevo-modelo-comercial-para-distribuidor-automotriz/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=nuevo-modelo-comercial-para-distribuidor-automotriz Thu, 09 Apr 2015 15:34:00 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=588 Seguir leyendo Nuevo Modelo Comercial para Distribuidor Automotriz]]>

1.1 Situación Inicial

  • Mercado automotriz con fuerte desvaloración.
  • Pérdida de participación de mercado en comparación con el mercado automotriz y con el mercado de concesionarios.
  • Empresa tenía la impresión que sus prácticas comerciales se estaban quedando atrás y notaban cierto relajo en el área de ventas a pesar de los malos resultados obtenidos.

Seguir leyendo Nuevo Modelo Comercial para Distribuidor Automotriz
]]> Go to market en Industria Alimenticia https://scg.cl/new/go-to-market-en-industria-alimenticia/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=go-to-market-en-industria-alimenticia Thu, 09 Apr 2015 15:25:26 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=584 Seguir leyendo Go to market en Industria Alimenticia]]>

 

1.1 Situación Inicial

  • Ventas planas con capacidad excedentaria de producción, necesidad de obtener nuevos clientes en el corto plazo
  • Dificultad para consolidar relaciones con clientes, siendo considerado sólo para ocasiones de contingencias
  • Ciclo de ventas largos para integrar nuevos clientes e intensivo en desarrollo de productos, con una efectividad de cierre media

Seguir leyendo Go to market en Industria Alimenticia
]]> Modelo de atención y fidelización de productores https://scg.cl/new/modelo-de-atencion-y-fidelizacion-de-productores/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=modelo-de-atencion-y-fidelizacion-de-productores Thu, 09 Apr 2015 15:02:08 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=581 Seguir leyendo Modelo de atención y fidelización de productores]]>

 

1.1 Situación Inicial

  • Cuestionamiento a nivel industria de agregación de valor de las empresas exportadoras dentro de la cadena de distribución
  • Tendencia al surgimiento de exportadoras de nicho o con modelos de negocio no tradicionales, tratando de captar productores por medio de condiciones agresivas (pago a firme, mínimo garantizado, etc)
  • Fuerte desconfianza de productores respecto a la transparencia de las empresas exportadoras

Seguir leyendo Modelo de atención y fidelización de productores
]]> Nuevo Modelo Comercial para Distribuidor de Camiones https://scg.cl/new/nuevo-modelo-comercial-para-distribuidor-de-camiones/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=nuevo-modelo-comercial-para-distribuidor-de-camiones Thu, 09 Apr 2015 07:05:28 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=601 Seguir leyendo Nuevo Modelo Comercial para Distribuidor de Camiones]]>

 

1.1 Situación Inicial

  • Oferta pierde posición competitiva, con un rendimiento comercial inferior al del mercado y con un rendimiento decreciente en el EERR
  • Existencia de vacíos importantes en cuanto al posicionamiento de las marcas, la atención de mercados de interés y el manejo de riesgos con los fabricantes

Seguir leyendo Nuevo Modelo Comercial para Distribuidor de Camiones
]]> Planificación estratégica para distribuidora en la industria gráfica https://scg.cl/new/planificacion-estrategica-para-distribuidora-en-la-industria-grafica/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=planificacion-estrategica-para-distribuidora-en-la-industria-grafica Tue, 07 Apr 2015 13:14:28 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=532 Seguir leyendo Planificación estratégica para distribuidora en la industria gráfica]]>

1.1 Situación Inicial

  • Industria con un importante proceso de transformación, tanto cultural como tecnológica
  • Dificultad para justificar el rol de los distribuidores en la agregación de valor para sus clientes
  • Ventas planas a nivel de industria, intensificación de competencia y márgenes decrecientes

Seguir leyendo Planificación estratégica para distribuidora en la industria gráfica
]]> Desarrollo del modelo de atención y ventas en sector industrial https://scg.cl/new/5desarrollo-del-modelo-de-atencion-y-ventas-en-sector-industrial-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=5desarrollo-del-modelo-de-atencion-y-ventas-en-sector-industrial-2 Tue, 07 Apr 2015 13:13:22 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=529 Seguir leyendo Desarrollo del modelo de atención y ventas en sector industrial]]>

 

1.1 Situación Inicial

  • Industria con fuerte estacionalidad, exceso de capacidad, baja diferenciación y fuerte competencia
  • Ventas estancadas en los últimos años, con márgenes cayendo y concentración en pocos clientes
  • Gran número de clientes pequeños con alta variabilidad en la compra y bajos tickets promedio
  • Modelo de atención no segmentado y fuerza de ventas con foco en la toma de pedidos, no la agregación de valor
  • Vendedores con remuneraciones por sobre el promedio de la industria para ventas recurrentes

Seguir leyendo Desarrollo del modelo de atención y ventas en sector industrial
]]> Sistema de Incentivos para Mejorar la Productividad en Retail https://scg.cl/new/sistema-de-incentivos-para-mejorar-la-productividad-en-retail/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=sistema-de-incentivos-para-mejorar-la-productividad-en-retail Tue, 07 Apr 2015 13:12:42 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=527 Seguir leyendo Sistema de Incentivos para Mejorar la Productividad en Retail]]>

 

1.1 Situación Inicial

  • Fuerte contracción de la demanda en la industria
  • Alta dispersión y fuertes desequilibrios en rentas de FFVV
  • Estructura de incentivos para cargos corporativos disociadas de los resultados de la empresa
  • Percepción de inequidad en el sistema de incentivos y premios a todo nivel dentro de la organización
  • Bajo nivel de accountability en decisiones comerciales que impactaban en ventas y capital de trabajo congelado en inventarios

Seguir leyendo Sistema de Incentivos para Mejorar la Productividad en Retail
]]> Clusterización y Perfilamiento de Vendedores y Supervisores en Intangibles https://scg.cl/new/clusterizacion-y-perfilamiento-de-vendedores-y-supervisores-en-intangibles/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=clusterizacion-y-perfilamiento-de-vendedores-y-supervisores-en-intangibles Tue, 07 Apr 2015 13:07:33 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=523 Seguir leyendo Clusterización y Perfilamiento de Vendedores y Supervisores en Intangibles]]>

 

1.1 Situación Inicial

  • Fuerza de ventas compuesta por más de 600 colaboradores a lo largo de Chile
  • Desconocimiento de variables demográficas que caracterizaban a un buen vendedor y a un buen supervisor
  • Bajo entendimiento de correlación entre el desempeño de un vendedor dada la asignación de un supervisor

Seguir leyendo Clusterización y Perfilamiento de Vendedores y Supervisores en Intangibles
]]> Modelo de Servicio y Ventas en una Red de Distribuidores https://scg.cl/new/modelo-de-servicio-y-ventas-en-una-red-de-distribuidores/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=modelo-de-servicio-y-ventas-en-una-red-de-distribuidores Tue, 07 Apr 2015 13:06:56 +0000 http://www.agenciapan.cl/wp/?p=521 Seguir leyendo Modelo de Servicio y Ventas en una Red de Distribuidores]]>

1.1 Situación Inicial

  • Red de distribuidores independientes sin un modelo estandarizado de atención y bajos niveles de satisfacción de clientes.
  • Marca había transitado de un modelo de exclusividad hacia uno de distribución en grandes superficies, donde contaba con el canal tradicional y distribuidores especializados, lo que afectaba la relación con distribuidores tradicionales, de larga data con la empresa
  • Estudios recientes dejaban en evidencia malas prácticas de vendedores y significativas oportunidades de mejora en estándares de atención a clientes

Seguir leyendo Modelo de Servicio y Ventas en una Red de Distribuidores
]]>